楽天RPP広告のパフォーマンスレポートの見方とROAS調整の方法

楽天RPP広告を効果的に運用するためには、パフォーマンスレポートを活用し、ROAS（広告費回収率）の分析・調整を行うことが重要 です。本記事では、全商品レポート・全キーワードレポートの見方、データ分析の方法、ROAS改善の具体的な手順 について詳しく解説します。

楽天RPP広告のパフォーマンスレポートとは？

楽天RPP広告のパフォーマンスレポートは、広告の費用対効果（ROAS）を分析し、改善策を見つけるための重要なデータ です。RPP配信結果を画面で確認でき主に以下の2種類のレポートがダウンロードできます。

✅ キャンペーンレポート

集計単位にキャンペーンを選択すると、キャンペーンレポートが表示されます。3ヶ月まで選択できます。

✅ 商品別レポート

• 商品ごとのCPC（クリック単価）・広告費・売上・ROAS などを確認できる
• どの商品が広告費を有効に活用できているか、どの商品が無駄になっているかを分析できる

✅ キーワード別レポート

• 各キーワードごとのCPC（クリック単価）・コンバージョン率（CVR）・ROAS などを確認できる
• どのキーワードが効果的に売上に貢献しているかを把握し、広告費の配分を最適化できる

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パフォーマンスレポートのダウンロード

ROASを定期的に分析・改善するためには、月ごとのデータを継続的に管理し、過去の推移と比較することが重要 です。

ダウンロードすべきレポートは、全商品レポートと全キーワードレポートの2種類です。画面上では、10商品・10キーワードまでしか表示しないので、必ずダウンロードしましょう。

✅ 商品別パフォーマンスレポートのダウンロード方法

1. 楽天RMSの「検索連動型広告（RPP）」管理画面を開く
2. 「パフォーマンスレポート」タブを開く
3. 出力項目を上画像のとおりに選択をします
4. 「全商品レポートダウンロード」ボタンをクリック
5. 集計期間の月を変更して過去13ヶ月分あるいは25ヶ月分をダウンロードします

✅ キーワード別パフォーマンスレポートのダウンロード方法

1. 「パフォーマンスレポート」タブを開く
2. 出力項目を上画像のとおりに選択をします
3. 「全キーワードレポートダウンロード」ボタンをクリック
4. 集計期間の月を変更して過去13ヶ月分あるいは25ヶ月分をダウンロードします

ファイルダウンロード

ダウンロード履歴メニューを開いて、全商品・全キーワードレポートの2種類のファイルをダウンロードします。zipファイルになっているので、zipファイルを右クリックしてすべて展開をします。

フォルダの中身にCSVファイルがありますので、エクセルやスプレッドシートでデータを確認できます。

長期データを活用したRPP広告のパフォーマンス改善方法

RPP広告のパフォーマンス改善のためには、1ヶ月のデータだけではなく13ヶ月～25ヶ月分のデータが必要です。なぜならば、RPP広告予算によっては、ROASが短期間で大きく変動するため、長期的な傾向を把握しなければ正確な判断ができないからです。

例えば、季節性のある商品（夏向けの冷感マットや冬向けの電気毛布）では、特定の時期に広告の効果が急上昇・急下降することがあり、1ヶ月のデータだけを見て調整すると、適切なCPCや広告予算の調整ができなくなる可能性があります。昨年の同じ月と比較することも必要になります。

また、楽天市場のセール（スーパーセール、買い回りキャンペーンなど） の影響によっても、クリック率（CTR）やコンバージョン率（CVR）、ROASが大きく変動します。そのため、過去のセール時のデータと比較しながら、次のセール時の広告運用を最適化することが重要です。

前年データとの比較のためには、スプレッドシートでのデータ管理が有効です。

✅ データをスプレッドシートに蓄積する

スプレッドでRPP広告パフォーマンスレポートを蓄積するメリット

• 年月ごとにシートを作成し、過去データと比較できるようにする
• 長期データによる数値の信頼性向上
• ROASの推移を可視化し、どの施策が効果的だったかを検証できる
• データの可視化（グラフ化）を行うことで、推移を分析しやすくなる

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商品ごとのROAS改善手順

全商品レポートを活用し、ROASが目標値を下回っている商品と、目標値を上回っている商品をリスト化し、それぞれ適切な改善策を実施 します。

✅ ROASが目標値以下の商品リストの作成

• スプレッドシートでROASのフィルターをかけ、目標未達の商品をリストアップ
• ROASの低い順に並べ、改善すべき商品を特定

✅ ROASが低い商品の改善方法

• CPC（クリック単価）を下げる
  • クリック単価が高すぎる場合、CPCを引き下げて費用対効果を改善
• 商品アイキャッチの改善
  • 画像のクオリティを向上し、CTR（クリック率）を高める
  • ✅ 文字が大きく、視認性が高いか
  • ✅ 白とび・暗すぎる写真になっていないか
  • ✅ 商品が適切な大きさで表示され、余白が多すぎないか
  • ✅ 競合と差別化されたデザインになっているか
  • ✅ 使用シーンが伝わるか
  • ✅ 高解像度の画像を使用し、画質がクリアか
• 商品名の改善
  • 楽天RPP広告では、楽天が商品情報をもとにキーワードを自動設定するため、キーワードを意識した商品名に変更する ことで、適切なターゲットへ広告を配信できます
  • 商品名に不要なキーワードが含まれていると間違った配信の元なので削除する
  • ❌ NG例：「Bluetoothイヤホン 高音質 人気 おすすめ 売れ筋 安い ランキング ノイズキャンセリング イヤフォン」
  • ✅ OK例：「ワイヤレスイヤホン Sony Bluetooth 5.3 高音質 ノイズキャンセリング マイク付き 低遅延 Zoom テレワーク用 ブラック」
  • 不要なキーワード：
  • 「人気」「おすすめ」「売れ筋」「安い」「ランキング」

✅ ROASが目標値以上の商品リストの作成

• 高ROASの商品はさらに強化
  • CPCを引き上げて、さらに露出を増やす
  • 売上に貢献している商品には、広告予算を積極的に投下する

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キーワードごとのROAS改善手順

全キーワードレポートを活用し、効果の低いキーワードと高いキーワードをそれぞれ分析し、適切な改善を実施 します。

✅ ROASが低いキーワードの分析と対策

• クリック数が多いのに成約率が低いキーワードを特定
• CPCを引き下げ、無駄な広告費を削減
• よりコンバージョン率の高いキーワードへ広告費をシフト

✅ ROASが高いキーワードの強化方法

• CPCを上げ、さらに露出を増やす
• 類似キーワードを追加し、売上拡大を狙う

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RPP広告の商品登録の確認と管理

楽天RPP広告では、商品・キーワード設定リストに登録していない商品でも広告が配信されるため、管理が必要 です。

✅ 商品・キーワード設定リストにない商品でも広告が表示される

• 「全商品レポート」の商品管理番号と「商品・キーワード設定リスト」を照らし合わせる
• リストに載っていない商品は新規登録 し、どの商品が広告に表示されているかを正確に管理

✅ 商品登録のメリット

• 意図しない商品への広告配信を防ぎ、無駄な広告費を削減
• 売上につながる商品の広告配信を優先的に管理

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広告予算の頭打ちと調整

✅ 広告予算の頭打ち時の優先順位

• ROASが高く、広告費が上限に達している場合は、ROAS調整よりも予算を引き上げる
• 広告予算が確保できない場合は、ROAS改善を優先し、費用対効果を最大化する
• ROASが目標を下回っている場合は、CPC調整や商品情報の改善を行う

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まとめ｜楽天RPP広告のROAS改善のためのポイント

いかがでしたでしょうか？パフォーマンスレポートをスプレッドに長期データを保存してRPP広告の改善を行う方法をご紹介しました。

スプレッドシートでRPP広告のパフォーマンスレポートを蓄積する最大のメリットは、長期データをもとに分析できるため、一時的な数値の変動に左右されず、より信頼性の高いデータに基づいた意思決定ができることです。

楽天RPP広告で効果的にROASを改善するためには、定期的なデータ分析と適切な調整が必要 です。

✅ 毎月パフォーマンスレポートをダウンロードし、スプレッドシートで管理する
✅ ROASが目標値以下の商品・キーワードを特定し、CPC調整や商品情報の改善を行う
✅ ROASが高い商品・キーワードには予算を集中させ、広告効果を最大化する
✅ 商品・キーワード設定リストと全商品レポートを照合し、広告管理を最適化する
✅ 広告予算が頭打ちしている場合は、ROAS調整よりも予算増額を優先し、売上の最大化を図る

結論：データをもとに柔軟に運用し、売上を最大化する

楽天RPP広告のROAS改善は、CPC調整だけでなく、商品情報の最適化や広告管理の徹底が重要 です。
広告の効果が高い場合は、ROAS調整よりも予算を増やすことで成長を加速させる ことを意識し、定期的なデータ分析を行いながら、戦略的に広告運用を進めましょう！