建設業で受注を増やすためのSEO戦略と初めに取り組むべきこと
建設業でウェブから受注を増やしたいなら、検索に強いサイト作りと地域での信頼づくりが重要です。まずは狙う顧客や商圏を絞り、検索で見つかりやすいページ構成や導線を整えましょう。短期と長期の目標を分けて施策を優先すると効率的に成果が出ます。本記事では具体的な項目ごとに整理して、日々の運用で成果を上げるためのポイントをわかりやすくまとめます。
建設業におけるseoで受注を増やすためにまずやること
ターゲット顧客と商圏を決める
最初に行うのは誰に何を売るかを明確にすることです。戸建てリフォーム、外構工事、屋根工事など工事の種類ごとに顧客像を想定してください。年齢層、所有形態（持ち家か賃貸か）、予算感などで絞ると訴求がしやすくなります。
商圏は移動距離や地域の認知を基準に設定します。たとえば職人の出張範囲や交通費を考え、車で30分圏内や隣接市区町村など現実的な範囲を決めます。商圏を決めると、地域名を含むキーワード戦略や広告配信の設定がしやすくなります。
ターゲットと商圏が決まれば、サイトのページ構成、施工事例の撮り方、見積もりの提示方法など具体的な施策へつなげられます。まずは絞ることを優先してください。
地域名と工事名のキーワードを優先する
地域名＋工事名の組み合わせは検索需要が高く、受注につながりやすいキーワードです。ページタイトルや見出し、本文に自然に入れていき、検索者が探している情報に直結する内容を用意してください。例：○○市 屋根修理、□□町 外構工事など。
キーワードは乱用せず、ユーザーに役立つ説明を優先して盛り込みます。地域名は住所やサービス提供エリアの一覧ページにも入れておくと複数の検索に対応できます。またロングテール（例：○○市 台風 被害 屋根 修理）も拾いやすい構成にしておくと問い合わせ率が上がります。
検索意図に合わせて、費用感、工期、対応エリア、施工事例へのリンクを目立たせると問い合わせに繋がりやすくなります。地域性を明確にすることで信頼感も生まれます。
施工事例ページを見やすく整える
施工事例は受注に直結する重要なコンテンツです。写真はビフォー・アフターを揃え、作業中の写真も入れて工程がわかるようにします。写真には簡潔なキャプションを付け、場所（地域名）や工事内容、工期を明記してください。
文章は要点を短くまとめ、費用帯や使用した材料、注意点を記載します。訪問者が「自分のケースにも対応できるか」を判断しやすくすることが目的です。ページ上に問い合わせボタンを目立たせ、同様の事例があれば関連リンクを並べて回遊を促します。
スマホでの見やすさも意識してください。写真は適切なサイズにし、テキストは読みやすく分けると離脱が減ります。
問い合わせ導線を簡潔にする
問い合わせフォームは項目を必要最小限にしましょう。名前、連絡先、希望工事、予算・時期の選択肢などを用意し、送信までのステップを短くします。入力しやすい設計とレスポンスの速さが重要です。
電話番号はヘッダーとフッターに表示し、スマホではワンタップで発信できるようにします。見積り依頼用のテンプレートや、LINE・チャットの導入も検討してください。問い合わせ後の自動返信や対応フローを整えておくと信頼感が上がります。
問い合わせが発生したら優先順位を決めて迅速に対応する運用体制も用意してください。
Googleマイビジネスと口コミを整備する
Googleマイビジネスの情報は正確に入力し、営業時間、住所、写真、カテゴリを整えてください。サービス内容や対応エリアも記載しておくとローカル検索で表示されやすくなります。
口コミは増やす努力が必要ですが、無理に集めるのではなく、施工後に案内を出す、名刺や請求書にURLを載せるなど自然な形で依頼する方法が好まれます。口コミには礼儀正しく返信して信頼を示してください。
定期的に写真や投稿を更新すると、アカウントの鮮度が保たれ、検索での露出も改善されます。
集客目標に合わせて施策を分ける
短期で成果を出す指標を決める
短期的に成果を求める場合は、問い合わせ数や電話着信数、見積依頼の件数を指標にします。広告（検索広告やSNS広告）とランディングページを組み合わせると早く反応が出ます。
ランディングページは地域名と施工内容を明示し、簡単な問い合わせフォームを用意します。CTRやコンバージョン率を定期的に確認し、文言や導線を改善していってください。
短期施策では予算配分と効果測定が重要です。週単位で効果を確認し、成果が出ない場合はターゲティングや広告文を見直します。
長期で資産になるコンテンツを用意する
長期的には検索流入を安定させるコンテンツが必要です。施工事例、よくある質問、工法や材料の解説などを継続して追加してください。これらは時間をかけて検索順位を上げ、安定した集客源になります。
記事や事例は定期的に更新し、時事的な話題や地域のイベントに合わせた内容も盛り込むと良い流入が期待できます。内部リンクで関連ページをつなげ、サイト全体の評価を高めてください。
成果はすぐに出ないことがあるため、編集スケジュールと担当を決めて継続的に運用する体制を作りましょう。
見込み層と指名検索の比率を設計する
集客は大きく見込み層（検討段階）と指名検索（会社名やサービス名で検索）に分かれます。見込み層向けには比較記事や費用感、メリット・デメリットを掲載し、指名検索向けには会社紹介や実績一覧、担当者情報を充実させます。
割合は業種や目標によりますが、まずは見込み層からの流入を増やすことで将来的な指名検索を育てることができます。両方をバランスよく育てる計画を立ててください。
予算に応じた優先順位を決める
限られた予算では費用対効果の高い施策を優先します。短期で問合せを増やしたいなら広告とランディングページ、長期で安定した集客を望むならコンテンツ制作と内部改善に投資してください。
まずは低コストで効果が出やすい改善（ページ速度、問い合わせ導線、Googleマイビジネス）を実施し、その結果を見て予算配分を調整します。外部に委託する場合は成果指標を明確にしておくと運用がスムーズです。
競合の検索動向を分析する
競合調査は何を真似すべきかを判断する材料になります。検索結果で上位表示されている会社のページ構成、施策、口コミ数、広告出稿状況を調べて、自社との差分を洗い出してください。
特に地域密着型の競合は施工事例や地域キーワードの使い方が参考になります。分析結果をもとに自社で強化すべきページや欠けている情報を優先的に補完していくと良いでしょう。
サイト構造と内部対策で検索に強くする
ページ速度と画像を最適化する
ページの表示速度は離脱率に直結します。画像は適切な解像度で圧縮し、必要以上に大きなファイルを読み込まないようにしてください。遅い場合はキャッシュ設定やCDNの導入を検討します。
写真は施工事例で重要なので、Web用にリサイズして軽量化しつつ画質を保つバランスを取りましょう。メタデータやalt属性も埋め、検索エンジンとユーザー双方に情報を伝えてください。
速度改善は順位だけでなく問い合わせ率向上にもつながります。
スマホの表示と操作性を整える
スマホでの閲覧が多いため、レスポンシブデザインで表示崩れがないかを確認してください。ボタンやフォームは指で操作しやすいサイズにし、タップしやすい余白を確保します。
長い文章は段落で区切り、見出しや箇条書きを使って読みやすくしてください。電話やチャットボタンは常時表示するなど、問い合わせ行動が取りやすい設計にします。
構造化データで施工情報を伝える
構造化データ（schema.org）は検索結果で施工情報や口コミ、営業時間を正確に伝える手段です。施工事例やサービスページに適切なスキーマを設定すると、リッチリザルトの表示可能性が高まります。
住所や連絡先、事業内容、施工写真の情報をマークアップしておくと検索エンジンがサイト内容を理解しやすくなります。導入は開発者と協力して行ってください。
重要ページに内部リンクを集中させる
重要なサービスページや問い合わせページへ内部リンクを集めることで、それらのページの評価が高まりやすくなります。ナビゲーションだけでなく、施工事例やブログ記事から関連ページへ自然に導くリンクを設置してください。
パンくずリストやサイドバーでの関連表示も有効です。リンクテキストは具体的なキーワードを使い、ユーザーと検索エンジン両方に内容を伝えます。
メタ情報と見出しで検索意図に応える
タイトルタグやメタディスクリプション、見出し（H1・H2）は検索者の意図に合う文言を心がけてください。地域名や工事名を自然に含め、ページの主題を明確に伝えるとクリック率が上がります。
見出しは段落ごとに要点を示し、本文の冒頭で回答を示す構成にすると読み進めやすくなります。過剰な装飾語は避け、正確で魅力的な表現を選んでください。
キーワードとコンテンツで問い合わせにつなげる作り方
地名と工事種別を組み合わせてページを作る
地域ごと、工事種別ごとにページを用意すると検索対象が明確になります。各ページには地域の特徴や施工事例、対応可能な工法を盛り込み、訪問者の信頼を得る内容にしてください。
ページの量が増えすぎないように、関連性の高いページ同士は内部リンクでつなぎ、サイト構成を整理します。重複コンテンツにならないよう、地域固有の情報を入れることが重要です。
施工事例は工程と費用を明示する
施工事例では工程の流れと概算費用を示すことで、問い合わせのハードルを下げられます。期間や必要な準備、工事中の注意点も記載すると安心感が高まります。
費用は幅を持たせた表示や、ケース別の目安を載せると問い合わせ後の認識ズレを減らせます。最後に問い合わせボタンを配置して問い合わせ導線を確保してください。
よくある質問を記事にして不安を解消する
FAQは施工前の不安を和らげる重要なコンテンツです。保証やアフターケア、支払い方法、工事中の対応など顧客が気にする点をQ&A形式でまとめてください。
項目ごとに短めの回答を用意し、詳細が必要な場合は関連記事へリンクを貼ります。検索キーワードとしても強く、問い合わせ前に訪問者を安心させる効果があります。
専門性を示す工法や材料の解説を載せる
自社が得意とする工法や使っている材料の特徴をわかりやすく説明すると、差別化につながります。メリットだけでなく注意点や向くケースも書くと信頼感が出ます。
図や写真を交えて工程や比較を示すと理解が深まります。業界用語はできるだけ平易な言葉で補足してください。
タイトルと見出しで検索意図を満たす
タイトルと見出しは検索者が期待する情報をすぐに示すことが大切です。疑問に対する回答や地域・工事内容を含め、クリック後に求める内容が見つかると離脱が減ります。
見出しごとに要点を明確にし、読み進める中で自然に問い合わせにつながる導線を配置してください。
地域集客と外部評価で検索順位を高める
マイビジネスの情報を最適化する
マイビジネスのカテゴリ、サービス、営業時間、写真を充実させることでローカル検索での露出が向上します。定期的な投稿や事例写真の追加でアカウントの鮮度を保ってください。
属性やサービス範囲を正しく設定することも重要です。イベントやキャンペーン情報を掲載すると検索経由の接触が増えることがあります。
口コミを増やして評価を高める
満足した顧客に口コミをお願いするのは有効です。依頼する際は時期や伝え方を考え、簡単に投稿できる手順を示すと協力を得やすくなります。口コミには感謝の返信をして信頼感を示してください。
評価が増えるとローカル検索での信頼性が上がり、新規顧客の獲得につながりやすくなります。
業界サイトや地域媒体から掲載を得る
地域ポータルや業界団体、地元メディアに掲載されると外部評価が高まり、被リンク効果も期待できます。プレスリリースや事例提供、地域行事への参加などの方法で掲載を狙いましょう。
第三者の掲載は信頼性の証明になり、検索エンジンからの評価にも良い影響を与えます。
社名や住所の表記を統一して信頼を高める
ウェブ上の社名、住所、電話番号は統一して表記してください。異なる表記があると検索エンジンや顧客側で混乱が生じることがあります。NAP（Name, Address, Phone）の整合性を保ち、各媒体で同じ表記を維持しましょう。
統一することで信頼性が増し、ローカル検索での評価向上につながります。
動画やSNSで施工事例を拡散する
短い施工動画やビフォー・アフターのスライドは視覚的に強く訴求します。SNSやYouTubeで定期的に投稿し、サイトの施工事例ページへ誘導してください。
地域のハッシュタグやローカルグループでの共有も有効です。反応の良い投稿は広告で拡散することも検討してください。
継続的な改善で安定した受注を目指す
SEOと地域集客は一度整えれば終わりではなく、継続的に改善することで効果が安定します。検索順位や問い合わせ数、広告の成果を定期的に確認し、問題点を洗い出して対応していきましょう。
小さな改善を積み重ねることで信頼が育ち、長期的に安定した受注が期待できます。担当者を決め、運用のスケジュールを作って続けてください。
